神州廚電 | 2020營(yíng)銷戰(zhàn)略研討會(huì)落幕，神州未來(lái)嶄新以待
2019年12月27日，距離2020中國(guó)小康年不足一周，神州廚電企業(yè)高層以及數(shù)位核心經(jīng)銷商聚集在“中國(guó)家具商貿(mào)之都”——廣東順德樂(lè)從，舉辦了神州廚電的2020年?duì)I銷戰(zhàn)略研討會(huì)。會(huì)議席間，與會(huì)人員就神州廚電2020品牌與終端的“變革之道”展開(kāi)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的高效對(duì)談。
此次會(huì)議，神州廚電以“研討+分享”的模式，在行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)看法與實(shí)地營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的明顯差異化之間，探尋企業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)三者齊行發(fā)展升級(jí)的共通點(diǎn)，以求同存異的態(tài)度整理出神州特色的發(fā)展道路。神州特色：回歸生產(chǎn)本質(zhì)——產(chǎn)品與轉(zhuǎn)變研討會(huì)起始，面對(duì)跨過(guò)十年發(fā)展增速期而呈現(xiàn)下落勢(shì)頭的家電行業(yè)現(xiàn)狀，神州廚電董事長(zhǎng)胡桂林先生用了“冰火兩重天”簡(jiǎn)明地表達(dá)出家電整體“冰點(diǎn)”與局部增長(zhǎng)“沸點(diǎn)”的矛盾局面。尋根溯源，部分企業(yè)逆勢(shì)上揚(yáng)是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、創(chuàng)新與升級(jí)為企業(yè)生存與發(fā)展增效的結(jié)果。產(chǎn)業(yè)變革，成為了企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。
在2019年過(guò)去的1-11月內(nèi)，乘著國(guó)家“煤改氣”、“煤改電”環(huán)保政策推廣的“春風(fēng)”，神州廚電在全品類持穩(wěn)的同時(shí)完成了4.7%的同比增長(zhǎng)。但離可以大聲慶賀的日子卻并沒(méi)有縮短，停滯不前就將會(huì)無(wú)路可走。為此，胡桂林先生作出了“神州產(chǎn)品更好用”的政策指示，表明了神州廚電2020將完成從滿足顧客需求、深化客戶導(dǎo)向標(biāo)準(zhǔn)到回歸生產(chǎn)本質(zhì)的轉(zhuǎn)變。
從隨后神州廚電總經(jīng)理劉炳源先生的演講中，不難發(fā)現(xiàn)，“神州產(chǎn)品更好用”的核心不僅僅是固守并發(fā)展神州的差異化新優(yōu)勢(shì)，更是神州轉(zhuǎn)被動(dòng)態(tài)勢(shì)變?yōu)橹鲃?dòng)變革的策略聚焦，囊括了產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)與服務(wù)升級(jí)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，以及著力終端、集中開(kāi)拓、強(qiáng)化市場(chǎng)、重點(diǎn)扶持與精細(xì)管理五個(gè)相關(guān)細(xì)節(jié)。產(chǎn)品，固然是神州革新最基本與最有力的武器。神州特色：落實(shí)品牌升級(jí)——?jiǎng)?chuàng)造與行動(dòng)年輕化、智能化、套系化與定制化的市場(chǎng)需求已經(jīng)默認(rèn)為行業(yè)的未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)?！笆袌?chǎng)冷淡其實(shí)不是購(gòu)買力減少，而是過(guò)去零售的購(gòu)買力已經(jīng)逐步被電商和精裝房取代，所以市場(chǎng)才會(huì)出現(xiàn)表面的冷清?！必S富產(chǎn)品內(nèi)涵，產(chǎn)品內(nèi)外如一的強(qiáng)大，是賦予廚電產(chǎn)品強(qiáng)勁生命力的固本點(diǎn)。正是如此，神州廚電將全力打造以整體廚房電器為載體的“智慧廚房”，并發(fā)掘廚房的內(nèi)在功能潛力，延展垃圾處理器、凈水設(shè)備等體現(xiàn)附加價(jià)值的模塊化產(chǎn)品研發(fā)，讓神州產(chǎn)品的力量滲透到家居生活，搶占消費(fèi)者心智，成為可選項(xiàng)中的最優(yōu)。
為達(dá)成這一目的，神州廚電營(yíng)銷總監(jiān)張軍生與市場(chǎng)部經(jīng)理石金河先生分別從產(chǎn)品營(yíng)銷和市場(chǎng)規(guī)劃兩個(gè)層面多維度剖析“神州產(chǎn)品更好用”的品牌定位落地。從大格局的企業(yè)營(yíng)銷推廣到小細(xì)節(jié)的商戶營(yíng)銷支持，以層層疊疊的復(fù)雜架構(gòu)成就神州廚電的品牌形象立體。
在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，與高鐵廣告、騰訊家居行業(yè)媒體戰(zhàn)略合作簽約，是神州廚電鋪設(shè)線上品牌聲量擴(kuò)大的第一步。平臺(tái)與權(quán)威相合，在高曝光度推廣下，助力線下銷售，兩線并行完善神州廚電的營(yíng)銷體系。
其次，神州特別邀請(qǐng)了部分優(yōu)秀核心經(jīng)銷商代表上臺(tái)分享門店經(jīng)驗(yàn)與交流市場(chǎng)看法，眾人在臺(tái)上與神州廚電總經(jīng)理劉炳源先生進(jìn)行了高效對(duì)談，為出席的各位經(jīng)銷商提供了不同區(qū)域卻施行相通的運(yùn)營(yíng)思路。營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)化為動(dòng)銷，“只有動(dòng)起來(lái)才能活”，只要在區(qū)域上盤活了，就是神州整體的提升?！按蟪蓖巳ゲ胖勒l(shuí)在裸泳，越是行業(yè)調(diào)整變革期，越是檢驗(yàn)企業(yè)實(shí)力和智慧的節(jié)點(diǎn)?！痹绞鞘袌?chǎng)頹喪革新期，越是明晰企業(yè)團(tuán)隊(duì)與人心的凝聚力。上下一體，不僅僅是神州廚電產(chǎn)業(yè)上下游的升級(jí)統(tǒng)一，更應(yīng)是神州人的內(nèi)外一心。企業(yè)主動(dòng)出擊，準(zhǔn)備的“游泳圈”越多，越不怕時(shí)代浪潮的擊打。朝向2020年，神州嶄新以待，不畏挑戰(zhàn)，以全新姿態(tài)迎接萬(wàn)象更新的未來(lái)。
